Bán sỉ và bán lẻ là gì? Tất tần tật về bán sỉ, bán lẻ trong kinh doanh

Bán sỉ và bán lẻ là hai hình thức kinh doanh phổ biến, đóng vai trò quan trọng trong việc lưu thông hàng hóa từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng. Trong bài viết này, mời quý độc giả cùng Sabay tìm hiểu chi tiết về hai khái niệm bán sỉ và bán lẻ cũng như những kiến thức liên quan đến 2 loại hình này.

Bán sỉ, bán lẻ là gì?

Bán sỉ và bán lẻ là hai hình thức kinh doanh phổ biến trong nền kinh tế thị trường.

Bán sỉ là gì?

Bán sỉ là hình thức bán hàng với số lượng lớn, giá thành thấp hơn so với bán lẻ. Đối tượng khách hàng của bán sỉ thường là các nhà bán lẻ, đại lý, cửa hàng,…

Mức giá bán sỉ thường phụ thuộc vào nhiều yếu tố như:

• Tần suất mua hàng.
• Số lượng hàng hóa.
• Thời gian giao hàng.
• Điều kiện thành toán.
• Mức độ hợp tác giữa các bên mua bán.
• Biến động cạnh tranh trên thị trường.

Bán lẻ là gì?

Bán lẻ là hình thức bán hàng với số lượng nhỏ, giá thành cao hơn so với bán sỉ. Đối tượng khách hàng của bán lẻ thường là người tiêu dùng cuối cùng.

Giá thành của các sản phẩm bán lẻ thường được quy định cụ thể. Mức giá đôi khi sẽ không giảm đi nếu khách hàng không mua một lượng lớn hàng hóa tại cửa hàng.

Thông thường, các thương hiệu lớn sẽ tận dụng cửa hàng bán lẻ để thu hút nhiều nhóm khách hàng mục tiêu. Từ đó mở rộng thị trường và nâng cao hình ảnh thương hiệu trong mắt người tiêu dùng.

>>> Xem thêm: Bí mật kinh doanh là gì? Hình thức xử lý xâm phạm bí mật kinh doanh

Phân biệt bán sỉ và bán lẻ

Đối tượng khách hàng

• Đối tượng khách hàng của bán sỉ thường là các nhà bán lẻ, đại lý, cửa hàng,… Họ mua hàng hóa với số lượng lớn để bán lại cho người tiêu dùng cuối cùng.
• Đối tượng khách hàng của bán lẻ thường là người tiêu dùng cuối cùng. Họ mua hàng hóa để sử dụng cho cá nhân, gia đình, hoặc kinh doanh nhỏ lẻ.

• Giá sản phẩm
• Giá sản phẩm trong bán sỉ thường thấp hơn so với bán lẻ. Điều này là do nhà bán sỉ mua hàng hóa với số lượng lớn, nên được hưởng chiết khấu từ nhà sản xuất. Bảng giá sỉ sẽ phụ thuộc trực tiếp vào các yếu tố như: Số lượng hàng hóa cần nhập, tần suất mua hàng,…
• Giá sản phẩm trong bán lẻ thường cao hơn so với bán sỉ. Điều này là do nhà bán lẻ phải tính thêm chi phí vận chuyển, lưu kho, bán hàng,…Bảng giá lẻ thường được niêm yết cụ thể. Giá hàng bán lẻ có thể giảm thông qua các chương trình khuyến mãi, ưu đãi tại cửa hàng.

Rủi ro kinh doanh

Rủi ro kinh doanh là một trong những điều khó tránh khỏi trong quá trình giao dịch mua bán hàng hóa. Mỗi cá thể bán lẻ, bán sỉ sẽ gặp được các rủi ro như sau:

• Rủi ro kinh doanh trong bán sỉ thường nhiều hơn so với bán lẻ. Điều này là do nhà bán sỉ mua hàng hóa với số lượng lớn. Khi thị trường trải qua các biến động, giá cả hàng hóa có thể lên xuống thất thường. Mặc khác, việc nhập một lượng lớn hàng hóa để trong kho luôn khiến nhà buôn sỉ lo lắng về số lượng bán ra và biến động của thị trường.
• Rủi ro kinh doanh trong bán lẻ thường thấp hơn so với bán sỉ. Điều này là do nhà bán lẻ mua hàng hóa với số lượng nhỏ, nên ít bị ảnh hưởng bởi biến động giá cả thị trường.

Đơn vị phổ biến trong bán sỉ

Các đơn vị phổ biến trong bán sỉ bao gồm:

• Lô: Đây là khái niệm đại diện cho một số lượng lớn, chỉ số lượng cụ thể của một loại hàng hóa cụ thể hơn 1000 sản phẩm. Số lượng sản phẩm được đóng gói thành một đơn vị. Ví dụ: lô quần áo có thể bao gồm 1000 chiếc áo phông, lô giày dép có thể bao gồm 5000 đôi giày.
• Ri: Từ ngữ địa phương được hiểu đơn giản là 1 dây. Nhiều dây được gộp lại thành 1 lô. Thông thường, người bán sỉ là tự quyết định số lượng sản phẩm của một ri. Một lô hàng có thể được chia thành nhiều ri để phân phối đến các shop nhỏ lẻ. Người bán có thể phân ri theo màu, theo kích cỡ,…
• Set: Tên gọi đại diện cho những sản phẩm cùng loại, được bán theo bộ. Set được sử dụng phổ biến trong các cửa hàng bán quần áo, trang sức. Ví dụ: một set trang phục có thể bao gồm 1 váy, 1 áo hoặc 1 áo, 1 quần; một set trang sức có thể bao gồm 1 vòng cổ, 1 đôi bông tay, 1 nhẫn.
• Tỷ lệ size: Size là đơn vị đo lường thược được áp dụng cho các mặc hàng thời trang như quần áo. Ví dụ: một mẫu áo thun thường có các size phổ biến là XS – S – M – L – XL – XXL,…

Ngoài ra, trong một số trường hợp, các đơn vị khác cũng có thể được sử dụng trong bán sỉ, chẳng hạn như:

• Cái: Số lượng sản phẩm riêng lẻ. Ví dụ: một cái điện thoại, một cái bàn, một cái ghế.
• Cặp: Hai sản phẩm giống nhau. Ví dụ: một cặp giày, một cặp kính, một cặp vợ chồng.
• Bộ: Một nhóm sản phẩm được bán cùng nhau. Ví dụ: bộ đồ ngủ, bộ bàn ghế, bộ đồ chơi.

Việc lựa chọn đơn vị bán sỉ phụ thuộc vào nhiều yếu tố, chẳng hạn như loại sản phẩm, quy cách đóng gói, nhu cầu của khách hàng.

Các hình thức bán lẻ

Khi hàng hóa được phân phối từ đại lý đến các cửa hàng nhỏ lẻ, những cửa hàng này sẽ tiếp tục bán đến tay người tiêu dùng. Đây là hình thức bán lẻ phổ biến nhất trên thị trường hiện nay.

Bán lẻ không chỉ đơn giản là quá trình đưa sản phẩm từ người bán đến người mua. Nó còn bao gồm nhiều hình thức khác nhau để tối ưu hóa trải nghiệm mua sắm và đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng. Dưới đây là một số hình thức bán lẻ phổ biến:

Bán lẻ thu tiền tập trung

Trong hình thức bán lẻ thu tiền tập trung, khách hàng thanh toán tiền sau khi nhận hàng. Hình thức này thường được áp dụng cho các sản phẩm có giá trị cao hoặc các sản phẩm được đặt mua theo yêu cầu.

Đây là một cách tiện lợi cho cả khách hàng và người bán vì quy trình thanh toán được tập trung vào một vị trí duy nhất.

Bán lẻ thu tiền trực tiếp

Trong hình thức bán lẻ thu tiền trực tiếp, khách hàng thanh toán tiền ngay khi mua hàng. Hình thức này thường được áp dụng cho các sản phẩm có giá trị thấp hoặc các sản phẩm được mua ngay tại cửa hàng.

Bán lẻ tự phục vụ

Trong hình thức bán lẻ tự phục vụ, khách hàng tự lựa chọn và thanh toán hàng hóa. Hình thức này thường được áp dụng cho các cửa hàng tạp hóa, siêu thị, trung tâm thương mại.

Các cửa hàng tự phục vụ thường sử dụng công nghệ để hỗ trợ quá trình này, chẳng hạn như máy quét mã vạch và thanh toán tự động.

Bán lẻ hàng hóa tự động

Trong hình thức bán lẻ hàng hóa tự động, khách hàng sử dụng máy móc để mua hàng hóa. Hình thức này thường được áp dụng cho các sản phẩm như nước giải khát, đồ ăn nhẹ,…

Hình thức bán lẻ hàng hóa tự động thường được sử dụng trong các khu vực có không gian giới hạn hoặc trong các mô hình kinh doanh tự động như các cửa hàng 24/7.

Bán trả góp

Trong hình thức bán lẻ trả góp, khách hàng trả tiền hàng theo kỳ hạn. Hình thức này thường được áp dụng cho các sản phẩm có giá trị cao như ô tô, xe máy, điện thoại,…

Hình thức bán hàng trả góp có thể làm giảm áp lực tài chính ngay tại thời điểm mua sắm, tạo điều kiện thuận lợi cho những người có nguồn thu nhập hạn chế.

Gửi đại lý bán hàng hoặc ký gửi hàng hóa

Trong hình thức gửi đại lý bán hàng hoặc ký gửi hàng hóa, nhà bán lẻ ủy quyền cho đại lý hoặc cửa hàng khác bán hàng hóa. Hình thức này thường được áp dụng cho các sản phẩm có thị trường rộng hoặc các sản phẩm khó tiêu thụ.

Mỗi hình thức bán lẻ đều có những ưu điểm và nhược điểm riêng. Việc lựa chọn hình thức bán lẻ phù hợp phụ thuộc vào nhiều yếu tố, bao gồm quy mô doanh nghiệp, đối tượng khách hàng, chiến lược kinh doanh,…

>>> Xem thêm: Giam lương là gì? Người lao động cần làm gì khi bị giam lương 

Kết luận

Bán sỉ và bán lẻ là hai hình thức kinh doanh quan trọng trong nền kinh tế thị trường. Mỗi hình thức kinh doanh có những đặc điểm và ưu nhược điểm riêng. Việc lựa chọn hình thức kinh doanh phù hợp phụ thuộc vào nhiều yếu tố, bao gồm quy mô doanh nghiệp, đối tượng khách hàng, chiến lược kinh doanh,…

Theo dõi Sabay để cập nhật thêm nhiều tin tức hữu ích bạn nha!

SABAY – ĐỒNG HÀNH BAY XA

Hotline: 093 179 1122

Trụ sở: 99 Cộng Hòa, phường 4, quận Tân Bình, TP. HCM